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数据洞察:江小白的白酒年轻化有“套路”
发表时间:2020-02-13     来源:中国商界新闻网

随着新消费时代来临,数字化运用成为各企业的运营法则之一。作为消费品,白酒行业也在不断加强数字化运营。

自2012年上市以来,江小白给中国白酒行业带来诸多思考。它用自己特有的年轻化的形象与走心的沟通方式,成功让年轻人爱上了喝白酒。但很少有人知道,其实江小白是最早展开一物一码技术应用的酒企。

去年4月,江小白与腾讯在重庆举办了“中国新酒饮时代”江小白×腾讯合作发布会。通过整合双方的优势资源和能力,助力江小白进行战略升级、战术转型,加速推动白酒行业全渠道运营能力的智慧升级。

在这次合作中,其实我们可以从数据洞察酒、用户场景酒、内容共建酒、智慧零售酒这四个方面找到可复制的方法和“套路”。

年轻人在哪里,玩什么?

数据洞察酒,对年轻消费群体感性识别

腾讯负责人曾谈到:“当前的新酒饮时代,年轻人的需求非常多变、多元。基于腾讯人群洞察的能力以及用户连接的优势,和江小白一起更清晰地了解新生代年轻人,以消费人群兴趣为出发点,实现对年轻消费群体的感性识别,助力江小白产品创新和用户体验的不断优化升级。”

的确如此,在年轻人主导的消费社会里,他们的个性喜好成为了最难以捕获的洞察。

腾讯的数据洞察能力,便可以帮助酒企在不同的场景之中,实现对年轻人群的感性识别。通过深入了解与运营存量消费群体,不断拓展新增量用户,找到更为对味的目标消费人群。

年轻人到底喜欢什么,热爱什么?

用户场景酒,全场景用户触达

找到消费群体还不够。江小白有着非常多的产品线,满足不同细分市场之中年轻人的不同需求。例如江小白鼓励年轻人用自己的产品作为基酒,加入其他元素来调制自己喜欢的酒精饮料,在不同场合中释放自己的个性。

而在与腾讯的合作之中,江小白可以借助腾讯平台产品的全场景覆盖优势,依托微信、QQ、腾讯视频、腾讯新闻、QQ音乐等平台,渗透社交、娱乐、资讯等场景,更好地触及白酒消费群体,连接品牌与年轻消费群体的多个触点。

在这些触点之中,江小白则得以利用不同媒介平台的特色与使用场景,有针对性地与目标消费群体沟通,寻找到品牌与年轻人的共鸣点,与年轻人建立更为紧密的联系,从而真正实现了“找到消费者—触达消费者—打动消费者”的传播与转化。

如何渗透年轻人聚集地,IP大招让江小白稳赢

IP强强叠加 实现价值共振?

如今没有人会怀疑IP跨界给品牌传播带来的巨大效应。

事实上,江小白在利用IP这件事上有着先天优势,它上市就开始借助各种文案和用户互动方式打响市场——从某种程度上说它本身就已经是一个IP了。而在与腾讯的合作之中,又将IP概念所赋予的能量不断放大。

除了技术与数据,腾讯拥有大量的优质内容IP,其中,也许你已经能见到江小白的“身影”。

在腾讯视频打造的网络综艺《拜托了冰箱》里,江小白深度定制植入,通过美食话题与年轻人沟通,释放潮流娱乐价值。

再如借由腾讯系超强曝光能力,全渠道共同打造江小白YOLO潮流盛典,成为年轻人打卡的线下潮流盛宴。

在QQ音乐等平台,你也会看到江小白与潮流文化的融合,通过打造贴合场景的内容共建,与年轻群体形成情感共鸣,实现情景与心境的融合。

智慧零售 助力与用户的互联互通

把酒论道 拥抱数字化

如果你对江小白足够熟悉,那么便会知道在2015年,这个品牌就已经开始了数字化运营。江小白借助腾讯的数据和技术,通过瓶内二维码,实现了数据的验证真伪和全程物流信息查询——江小白也是第一批试点实现腾讯“优码”的消费品牌。

腾讯为江小白构建的优码解决方案,实现了产品与营销的打通,让每一个产品都成为连接品牌与年轻消费群体的数字化触点,为消费人群提供更精准、定制化的服务,输出有温度的酒文化,实现长效增长。

在此番合作之中,江小白和腾讯的合作也将更加深入,通过建立智慧零售体系,在数字时代完成向智慧零售的不断转型——借助腾讯的小程序、微信支付、企业微信、云服务等数字化的流量与能力,打通线上和线下渠道,让江小白真正建立与年轻消费群体之间的360度连接,不断累积数字化资产。

在江小白的全产业链智慧升级中,如何借力技术、数据和内容IP让用户价值最大化,是这次腾讯和江小白合作的最大亮点。除了之前提到的4个实际操作的层面,腾讯广告与江小白两者商业生态的不谋而合,则是合作释放巨大价值的基础。

腾讯可以将各平台串联,提供全时段、高活跃的场景覆盖触点,实现全景连接——全面连接社交、资讯、娱乐、工具等全腾讯系场景,实现对白酒消费群体跨屏跨场景的高效触达,打造短链路、高效率的传播闭环。基于这个生态,江小白的品牌价值可以在其中不断放大,从而裂变出无数可能——从寻找年轻客群,到线上传播获得转化,再到线下智慧零售的优化升级。

未来,不只是新消费时代,也是大数据时代。无论是数据积累的量变到质变,还是数据到认知层面的过渡,大数据已经开始在一些特定领域和场景下为客户解决实际问题,创造价值。